Formator pe cont propriu: cum îți faci primele cursuri după certificare

Examenul a trecut, certificatul e pe drum sau deja în sertar. Pentru o parte dintre absolvenți, pasul următor e clar: țin training în firma în care lucrează sau au deja o colaborare stabilită. Pentru alții urmează o întrebare mai grea: cum încep să lucrez ca formator pe cont propriu?

Nu există o rețetă unică și nici nu vrem să îți vindem una. Ce putem face e să îți spunem, din ce vedem la absolvenții noștri, care sunt pașii care funcționează și unde se împotmolesc cei mai mulți.

Întâi, o așteptare realistă

Certificatul de formator îți dă dreptul să predai acolo unde calitatea de formator autorizat e cerută: în programele de formare cu finanțare publică și la furnizorii de formare autorizați. Nu îți aduce, de unul singur, cursanți. Primele luni sunt de obicei despre construit relații și portofoliu, nu despre venituri. Cine știe asta de la început nu se descurajează când primul telefon nu sună în prima săptămână.

Pașii, în ordinea în care îi recomandăm

1. Alege-ți domeniul, și fă-l îngust. „Formator” nu e o ofertă. „Formator pentru comunicarea cu clienții în saloane de înfrumusețare” sau „formator de Excel pentru contabili începători” e o ofertă. Pornește de la ce știi deja foarte bine din meseria ta de bază. Oamenii cumpără expertiză, iar certificatul îi arată că știi să o transmiți.
2. Construiește un prim curs complet, pe hârtie. La cursul de formator lucrezi pe analiza nevoilor, proiectarea instruirii, planul de învățare și instrumentele de evaluare. Folosește exact aceste lucruri pentru primul tău curs: obiective, durată, structură pe module, exerciții, evaluare. Un curs gândit până la capăt e cel mai bun argument când vorbești cu un partener.
3. Pregătește un portofoliu mic, dar concret. Descrierea cursului, un exemplu de material, un exercițiu, un CV scurt axat pe experiența relevantă. Dacă ai ținut deja sesiuni interne, notează-le. Dacă ai feedback scris de la participanți, păstrează-l (cu acordul lor, dacă vrei să-l folosești public).
4. Ia legătura cu furnizori de formare autorizați. E probabil cea mai sigură cale pentru început. Centrele autorizate au nevoie de formatori pentru programele lor, iar tu ai nevoie de cadrul în care să predai. Trimite portofoliul, cere o discuție, oferă-te să ții o sesiune demonstrativă.
5. Stabilește forma de colaborare. Aici intervine întrebarea despre PFA, pe care o discutăm mai jos.
6. Ține primul curs, apoi revizuiește-l. Primul curs nu va fi perfect. Cere feedback, notează ce nu a mers, schimbă. Formatorii buni își rescriu cursurile după fiecare grupă.

PFA sau altă formă?

Mulți formatori independenți lucrează prin PFA, pentru că le permite să emită facturi și să colaboreze cu mai mulți parteneri în același timp. Alții aleg un SRL, mai ales când vor să dezvolte ceva mai mare decât propriile ore de training. Și sunt formatori care lucrează pur și simplu cu contract de colaborare, fără o formă juridică proprie, cel puțin la început.

Ce e mai avantajos pentru tine depinde de venitul estimat, de ce alte activități mai ai și de regulile fiscale din anul respectiv, care se schimbă des. Nu îți dăm aici cifre de impozitare pentru că ar fi depășite repede. Discută cu un contabil înainte să deschizi ceva. Dacă vrei o imagine generală a diferențelor dintre forme, am pregătit un articol separat despre SRL, SRL-D, PFA, II și IF.

Un sfat practic: dacă te gândești serios să îți faci o mică afacere din formare, cursul de competență antreprenorială (40 de ore, pe Zoom, 750 lei) te ajută cu planul de afaceri, formele de organizare și partea de marketing. Nu e obligatoriu, dar mulți formatori își dau seama pe parcurs că partea de „vândut” cursul e mai grea decât partea de ținut cursul.

Unde se împotmolesc cei mai mulți

Primul blocaj e perfecționismul. Oamenii lucrează luni întregi la un curs „perfect” și nu îl arată nimănui. Mai bine un curs bun, testat pe un grup mic, decât unul perfect care stă în laptop.

Al doilea e prețul. Formatorii la început fie cer prea puțin, ca să „prindă” ceva, fie copiază tarifele unor traineri cu zece ani de experiență. Uită-te la ce cer alții în domeniul tău, fii cinstit cu tine despre nivelul la care ești și crește tariful pe măsură ce ai rezultate de arătat.

Al treilea e izolarea. Formarea pe cont propriu poate fi singuratică. Păstrează legătura cu colegii de grupă de la cursul de formator, cu lectorul, cu alți formatori din domeniul tău. Multe colaborări vin exact din aceste relații.

Dacă nu ai încă certificatul

Pentru absolvenții de studii superioare, cursul de formator durează 180 de ore, se face live pe Zoom, cu examen online în fața comisiei, și costă 700 lei, cu toate taxele incluse. Dacă ai 12 clase și o calificare, fără facultate, varianta ta este cursul de instructor preparator formare. Iar dacă vrei să vezi ce face diferența la un formator bun odată ajuns în sală, citește observațiile noastre din cursuri.

Grupele care încep curând sunt în Calendarul cursurilor. Dacă vrei să discuți despre planul tău de formator independent înainte să te înscrii, scrie-ne pe WhatsApp la 0790 218 642.