Merită cursul de agent imobiliar dacă lucrez deja în imobiliare?

Întrebarea asta vine aproape săptămânal, de obicei pe WhatsApp, și de obicei de la oameni care au deja câteva tranzacții la activ. Fac vizionări, au clienți, știu piața din zona lor. Și atunci, firesc, se întreabă: ce rost mai are un curs de 180 de ore, dacă eu fac deja meseria asta?

E o întrebare corectă. Am încercat să răspundem la ea cât mai cinstit, pe bucăți.

Legea mă obligă să am certificat?

În acest moment, nu. Meseria de agent imobiliar nu este reglementată printr-o lege specială în România. Există însă, din 2023, un proiect de lege în Parlament care, dacă va fi adoptat, ar cere un curs inițial de 180 de ore, recertificare la trei ani și înscrierea într-un registru național. Proiectul nu a fost adoptat. Nu știm dacă și când va fi, iar forma finală se poate schimba. Detaliile sunt în articolul despre proiectul legii agenților imobiliari.

Deci, dacă singurul tău motiv ar fi „să fiu în regulă cu legea”, azi nu e o urgență. Dar nu e singurul motiv.

Ce câștig, concret, dacă am deja experiență?

Din ce ne spun cei care au trecut prin curs după câțiva ani de practică, câștigul principal e ordinea. Experiența vine în bucăți: o negociere reușită aici, un contract complicat acolo, o greșeală pe care n-o mai repeți. Cursul pune bucățile astea într-o structură.

Mulți agenți cu experiență au goluri în zona de legislație și termeni sau în felul în care explică diferența dintre intermediere, exclusivitate și reprezentare exclusivă. Alții se descurcă excelent la vizionări, dar nu au un sistem pentru prospectare sau pentru organizarea timpului. La curs se lucrează pe toate acestea, pe rând.

Mai e un lucru pe care îl aud des lectorii: agenții cu experiență pun cele mai bune întrebări. Vin cu situații reale, iar discuțiile devin mult mai bogate pentru toată grupa. Cristi Blemovici, lectorul cursului, are peste 19 ani în piața imobiliară, deci aproape orice situație adusă la curs are un răspuns din practică, nu din manual.

Contează certificatul în fața clienților?

Nu toți clienții întreabă. Dar cei care întreabă sunt, de obicei, clienții cu proprietăți mai scumpe sau cei care au mai avut o experiență proastă cu un agent. Pentru ei, un certificat ANC recunoscut de Ministerul Muncii și Ministerul Educației înseamnă că ai trecut printr-o pregătire verificată, cu examen.

Nu va semna nimeni un contract de exclusivitate doar pentru că ai o hârtie. Dar când ești unul dintre trei agenți între care alege un proprietar, fiecare argument contează. Mulți agenți pun certificatul în prezentarea lor, pe site sau în profilul de pe platformele de anunțuri.

Și în fața agențiilor?

Aici diferența se simte mai clar. Agențiile care vor să arate profesionist preferă oameni cu pregătire autorizată. Dacă te gândești să schimbi agenția sau să intri într-o rețea mai mare, certificatul e un plus la discuție. Iar dacă, peste câțiva ani, vrei să conduci tu o echipă, e greu să ceri colegilor pregătire pe care tu nu o ai.

Și dacă proiectul de lege va fi adoptat într-o formă apropiată de cea actuală, agențiile vor avea nevoie de oameni certificați. E mai simplu să fii deja pregătit decât să cauți un curs în grabă, odată cu toată lumea.

Am timp pentru 180 de ore?

E grija principală a celor care lucrează deja. Cursul se ține live pe Zoom, seara, deci nu îți pierzi zilele de vizionări. Practica se poate face online sau la o agenție parteneră, iar dacă lucrezi deja într-o agenție, discutăm cum se poate organiza. Examenul este tot online, pe Zoom, deci nu ai deplasări.

Cât costă și ce primesc?

Cursul costă 990 de lei. Primești certificat ANC pentru ocupația de agent imobiliar (broker imobiliar), cod COR 333401, împreună cu suplimentul descriptiv. Certificatul se eliberează în maximum 30 de zile lucrătoare după promovarea examenului. Dacă ai nevoie de el mai repede (de exemplu pentru un dosar), există și varianta în regim de urgență, contra cost.

Condițiile de înscriere rămân aceleași pentru toată lumea, indiferent de experiență: minimum studii medii și o calificare. Dacă nu ești sigur că le îndeplinești, citește articolul despre actele necesare sau scrie-ne.

Când NU merită, sincer?

Dacă te gândești să te retragi din imobiliare în următoarele luni, probabil nu are sens. La fel, dacă ai deja o pregătire autorizată echivalentă. Și dacă aștepți de la curs să îți aducă automat clienți, nu asta face un curs. Îți dă o bază mai solidă și un document recunoscut, restul rămâne munca ta.

Pentru toți ceilalți, mai ales pentru cei care vor să rămână în meserie ani de zile, e o investiție mică raportată la valoarea unei singure tranzacții.

Detaliile despre curs sunt pe pagina cursului de agent imobiliar, iar datele de start ale grupelor le vezi în Calendarul cursurilor. Dacă vrei să vorbim despre situația ta, ne găsești pe WhatsApp la 0790 218 642.