Cum devii agent imobiliar în România: pașii, pe bune

Cei mai mulți oameni care ne sună pentru cursul de agent imobiliar nu vin din imobiliare. Vin din vânzări, din retail, din call center, din bănci, uneori din cu totul alt domeniu. Au auzit că meseria „merge” și vor să afle de unde se începe. Mai jos e varianta sinceră, așa cum o explicăm și la telefon.

Pe scurt: nu îți trebuie o facultate anume, nu îți trebuie capital mare și nu îți trebuie să cunoști deja jumătate din oraș. Îți trebuie răbdare, un minim de organizare și o bază solidă de cunoștințe, ca să nu înveți totul pe pielea clienților.

Pasul 1: verifică dacă îndeplinești condițiile pentru curs

Cursul autorizat de agent imobiliar (broker imobiliar) are codul COR 333401 și este un curs de specializare de 180 de ore. Ca să te poți înscrie, ai nevoie de minimum studii medii (12 clase sau bacalaureat) și de o calificare. Dacă nu ești sigur ce înseamnă „calificare” în cazul tău, am scris separat despre asta în articolul despre actele pentru cursul de agent imobiliar.

E primul lucru pe care îl lămurim cu fiecare om care ne scrie, pentru că fără aceste condiții certificatul nu poate fi eliberat.

Pasul 2: fă cursul, dar tratează-l ca pe o pregătire reală

La noi, cursul se ține live pe Zoom, seara, cu lectorul în fața ta, nu înregistrări pe care le pornești când îți amintești. Practica se face online sau la o agenție parteneră, iar examenul se dă tot online, pe Zoom. Costul este de 990 de lei.

Ce înveți: cum prospectezi piața, cum comunici cu clienții, legislația și termenii pe care îi vei auzi zilnic, diferența dintre intermediere, exclusivitate și reprezentare exclusivă, negociere, marketing imobiliar și, lucru subestimat, cum îți organizezi timpul. Am detaliat tematica în articolul ce înveți, concret, la cursul de 180 de ore.

Lectorul, Cristi Blemovici, lucrează de peste 19 ani în piața imobiliară, e broker, formator autorizat ANC și are studii de drept și științe economice. Contează, pentru că întrebările de la curs sunt de obicei foarte practice: „ce fac dacă proprietarul semnează cu trei agenții?”, „cum răspund când clientul zice că e prea mare comisionul?”.

La final primești certificat ANC și supliment descriptiv, adică documentul care arată ce competențe ai dobândit.

Pasul 3: alege cum vrei să lucrezi

Aici sunt, practic, două drumuri.

Într-o agenție. Pentru majoritatea începătorilor e varianta mai liniștită. Ai colegi, ai portofoliu de proprietăți de la care să pornești, ai pe cineva la care să întrebi când te blochezi. Agențiile au modele diferite de colaborare (angajare, colaborare, procente diferite din comision), așa că întreabă direct ce primești și ce ți se cere.

Pe cont propriu. Unii aleg să lucreze independent, de exemplu ca PFA sau prin firmă proprie. Ai libertate, dar și toată munca: marketing, contracte, prospectare, contabilitate. Pentru partea fiscală, vorbește cu un contabil înainte, nu după primele tranzacții.

Noi le spunem de obicei celor care pornesc de la zero să încerce întâi o agenție, măcar un an. Nu e o regulă, e doar ce vedem că funcționează pentru cei mai mulți.

Pasul 4: primele luni (partea despre care se vorbește puțin)

Primele luni sunt, pentru aproape toată lumea, mai grele decât se așteptau. Faci multe telefoane, multe vizionări care nu duc nicăieri, construiești relații care se transformă în tranzacții abia peste câteva săptămâni sau luni. Veniturile vin din comisioane, deci nu au ritmul unui salariu fix.

Asta nu e un motiv să nu te apuci. E un motiv să îți faci un plan: un fond de rezervă pentru primele luni, o zonă pe care vrei s-o cunoști foarte bine, o rutină zilnică de prospectare.

Câteva lucruri pe care le discutăm des la curs:

• Alege o zonă și cunoaște-o mai bine decât oricine: străzi, școli, prețuri recente, blocuri cu probleme.
• Notează tot. Un tabel simplu cu clienții, ce caută și când i-ai sunat ultima dată face minuni.
• Fii onest cu proprietarii în privința prețului. Un preț nerealist blochează luni întregi.
• Învață să spui „nu știu, verific și revin”. Clienții apreciază mai mult asta decât un răspuns inventat.

Ce spune legea, pe scurt

În acest moment, în România, meseria de agent imobiliar nu este reglementată printr-o lege specială. Din 2023 există în Parlament un proiect care ar cere, dacă va fi adoptat, un curs inițial de 180 de ore, recertificare periodică și înscrierea într-un registru național. Proiectul nu a fost adoptat până acum. Am scris mai pe larg despre el în articolul despre legea agenților imobiliari.

Chiar și fără obligație legală, tot mai multe agenții preferă oameni care au deja un curs autorizat. Iar clienții întreabă, uneori direct, „aveți certificat?”.

Cui nu i se potrivește

Dacă ai nevoie de un venit fix și sigur din prima lună, meseria asta te va stresa. Dacă nu îți place să vorbești cu oameni noi în fiecare zi sau să fii refuzat, la fel. Nu spunem asta ca să descurajăm pe cineva, ci pentru că preferăm să vii la curs știind exact în ce te bagi.

Dacă, în schimb, îți place să cunoști oameni, să negociezi și să îți organizezi singur ziua, e o meserie în care poți crește frumos.

Detaliile despre curs, condiții și înscriere sunt pe pagina cursului de agent imobiliar, iar grupele care încep în perioada următoare le găsești în Calendarul cursurilor. Dacă ai întrebări despre situația ta, scrie-ne pe WhatsApp la 0790 218 642 și îți răspundem pe scurt și la obiect.